Představte si, že vedete rozhovor s nejchytřejším asistentem na světě. Pomáhá vám s prací, radí s osobními problémy, vysvětluje složité věci. A najednou vám na konci odpovědi nenápadně doporučí produkt, který přesně řeší váš problém. Ne jako otravná reklama, ale jako užitečný tip od kamaráda, který vás zná. Přesně takhle by mohly vypadat reklamy budoucnosti v ChatGPT.
V polovině ledna 2026 přišla společnost OpenAI s oznámením, které mění nejen budoucnost umělé inteligence, ale celý svět digitální reklamy. ChatGPT, kterého používá 800 milionů lidí týdně, začíná testovat reklamy. A není to jen další reklamní kanál – je to úplně nový způsob, jak značky mohou oslovit lidi v momentě, kdy aktivně hledají řešení.
Proč OpenAI potřebuje vydělávat – aneb když i miliardy nestačí
Sam Altman, šéf OpenAI, dlouho tvrdil, že reklamy v ChatGPT nebudou. Obával se, že by to narušilo důvěru uživatelů. Ale pak přišla realita. Provoz ChatGPT stojí OpenAI astronomické částky – odhaduje se, že každý den společnost utratí 25 až 125 milionů dolarů jen za odpovídání na dotazy uživatelů. Ročně to dělá až 45 miliard dolarů.
Proč je to tak drahé? Každá odpověď ChatGPT vyžaduje obrovský výpočetní výkon. Představte si, že máte doma počítač s nejdražší grafickou kartou na trhu. Teď si představte tisíce takových počítačů, které běží nonstop, 24 hodin denně, 7 dní v týdnu. A to je jen zlomek infrastruktury, kterou OpenAI potřebuje.
Čísla, která vyrážejí dech
Když se podíváme na ekonomiku ChatGPT, zjistíme fascinující věci:
- Trénování jediného modelu GPT-4 stálo 100-200 milionů dolarů
- Připravovaný GPT-5 může vyjít na více než miliardu dolarů
- Každý dotaz stojí OpenAI 1-5 centů
- 2,5 miliardy dotazů denně = obří provozní náklady
- Infrastrukturní dohody v hodnotě 1,4 bilionu dolarů
I když OpenAI vydělává přibližně 20 miliard dolarů ročně (což je fantastický výsledek), pořád to nestačí na pokrytí všech nákladů a ambiciózních plánů. Proto se společnost rozhodla monetizovat stovky milionů lidí, kteří ChatGPT používají zdarma.
Sam Altman to vyjádřil trefně: „Je nám jasné, že spousta lidí chce používat hodně AI a nechce za to platit. Doufáme, že tento obchodní model může fungovat.“
Jak budou reklamy vypadat – a proč vás nemusí otravovat
OpenAI přistupuje k reklamám jinak než Facebook nebo Google. Není to náhoda – je to pečlivě navržená strategie, která má zachovat důvěru uživatelů a zároveň vydělat peníze.
Reklamy se objeví vždy až na konci odpovědi ChatGPT. Nikdy ne uprostřed rozhovoru. Proč? Protože psychologicky je to nejlepší moment. Právě jste dostali odpověď, zpracovali informace a jste v klidu. Teď můžete v pohodě zvážit, jestli vás komerční nabídka zajímá.
To je úplně jiné než:
- YouTube – reklama před videem, kterou musíte přečkat
- Facebook – reklamy mezi příspěvky přátel, matoucí
- Google – reklamy, které vypadají jako organické výsledky
zdroj: https://openai.com/cs-CZ/index/our-approach-to-advertising-and-expanding-access/
Co dělá ChatGPT reklamy jedinečné
ChatGPT má jednu obrovskou výhodu: rozumí kontextu vašeho rozhovoru. Nejen jednotlivým slovům, ale celému problému, který řešíte. Píšete s ChatGPT třeba takto: „Chci začít běhat maraton, ale nikdy jsem moc nesportoval. Je mi 35 let, mám pár kilo navíc a omezený rozpočet. Od čeho mám začít?“
ChatGPT vám odpoví s komplexním plánem. A pak na konci může zobrazit reklamu přesně pro vás:
| Vstup od uživatele / Kontext | Co AI rozpozná | Interpretace chování | Reakce v reklamě |
|---|---|---|---|
| Dotaz na běhání, plán nebo hubnutí | Začátečník | Žádné známky profesionálního vybavení ani výkonových cílů | Startovní běžecké boty místo prémiových modelů |
| Zmínky o váze, kondici nebo zdraví | Zdravotní ohledy | Potřeba šetrného přístupu a postupného zlepšování | Pohodlné, cenově dostupné řešení, nikoli výkonový extrém |
| Cenové limity, obecné dotazy | Omezený rozpočet | Vysoká cenová senzitivita | Modely kolem 1 500 Kč místo 5 000 Kč |
| Hledání „jak vydržet“, „jak začít“ | Potřeba motivace | Psychologická bariéra a riziko rychlého vzdání se | Aplikace pro začátečníky, motivační podcast, podpora návyku |
Tři způsoby, jak ChatGPT vybírá reklamy
OpenAI testuje různé přístupy k zobrazování reklam:
- První způsob: Nákupní konverzace
Když je jasné, že něco chcete koupit, ChatGPT to pozná. Otázka typu „Který notebook do 30 000 Kč je nejlepší na programování?“ je jasný signál. Těchto dotazů je asi 2,1 procenta, ale jde o nejhodnotnější uživatele – ti už rozhodnutí téměř mají.
- Druhý způsob: Vaše dlouhodobé zájmy
Pokud s ChatGPT pravidelně diskutujete o fotografování, cestování nebo programování, systém si toho všimne. A třeba i když se zrovna bavíte o něčem jiném, může vám ukázat reklamu na foťák, letní zájezd nebo kurz Pythonu. To ale jen pokud to povolíte – personalizaci lze vypnout.
- Třetí způsob: Postranní panel
Testuje se i varianta, kde by reklamy byly v bočním panelu, mimo hlavní tok konverzace. Podobně jako u Googlu – vidíte je, ale nepřekáží vám ve čtení.
Kdo reklamy uvidí a kdo ne
OpenAI to má jasně rozdělené. Není to náhoda – jde o promyšlenou strategii, jak vydělat peníze a zároveň nabídnout možnost „útěku“ pro ty, co chtějí platit.
| Kategorie uživatelů | Tarif / Skupina | Reklamy | Poznámka |
|---|---|---|---|
| Bezplatní uživatelé | Free | ✅ Ano | Primární cílová skupina pro reklamu |
| ChatGPT Go | 249 Kč / měsíc (ČR) | ✅ Ano | Levnější předplatné, reklamy jako součást modelu |
| Dospělí uživatelé | 18+ | ✅ Ano | Reklamy pouze pro plnoleté |
| USA | Prozatímní trh | ✅ Ano | Testovací a startovní fáze |
| ChatGPT Plus | cca 500 Kč / měsíc | ❌ Ne | Placený komfort bez reklam |
| ChatGPT Pro | cca 5 000 Kč / měsíc | ❌ Ne | Prémiová varianta pro náročné uživatele |
| Firemní verze | Business / Enterprise | ❌ Ne | Čisté pracovní prostředí, žádná reklama |
| Mladiství | Do 18 let | ❌ Ne | Automatická ochrana dětí |
ChatGPT Go – zlatá střední cesta
Současně s reklamami OpenAI rozšířila nový tarif ChatGPT Go. Je to kompromis mezi bezplatnou verzí a drahým Plusem:
Co dostanete:
- Výrazně více zpráv měsíčně než zdarma
- Nahrávání souborů do chatu
- Generování obrázků pomocí DALL-E
- Rychlejší odpovědi
- Ale… zobrazují se vám reklamy
Studenti, freelanceři, běžní profesionálové, kteří ChatGPT používají pravidelně, ale nechce se jim platit 500 Kč. Za 249 Kč dostanete mnohem lepší službu než zdarma, jen musíte tolerovat občasnou reklamu.
Sliby OpenAI – a proč jim věřit
OpenAI ví, že pouští džina z láhve. Reklamy mohou narušit důvěru, kterou si za dva roky budovali. Proto přišli se sedmi konkrétními sliby. Pojďme se na ně podívat realisticky.
Reklamy nikdy neovlivní odpovědi
- OpenAI říká: „Nikdy nepřijmeme peníze za to, abychom změnili odpověď, kterou vám dáme.“
- Když se zeptáte „Který smartphone je nejlepší?“, ChatGPT vám doporučí opravdu nejlepší model podle vašich potřeb. Ne ten, za který někdo zaplatil.
- Zatím ano. Kdyby OpenAI začala prodávat objektivitu odpovědí, ztratila by všechno. Je to jejich hlavní konkurenční výhoda – že můžete důvěřovat odpovědím. Jakmile by to porušili, uživatelé by odešli a celý byznys model by spadl.
Vaše konverzace zůstávají soukromé
- „Nikdy nesdílíme obsah vašich chatů s inzerenty.“
- Když s ChatGPT řešíte citlivé věci – zdravotní problémy, rodinné krize, finanční potíže – inzerenti to nikdy neuvidí. Dostanou jen obecné signály typu „uživatel se zajímá o fitness“, ne konkrétní „uživatel řešil deprese“.
- Technicky je to možné – systém pro cílení reklam běží odděleně od samotného ChatGPT. Ale jak dlouho OpenAI vydrží tento slib pod tlakem investorů? To ukáže čas.
Nikdy neprodáme vaše data
- „Nikdy neprodáváme vaše data zadavatelům reklamy.“
- Facebook a Google technicky vaše data neprodávají – prodávají přístup k vám. Jemný rozdíl. OpenAI slibuje, že udělají to samé – inzerenti dostanou možnost vás oslovit, ale nedostanou vaše skutečná data.
Transparentnost, kontrola, jasné označení, možnost odmítnutí
Zbývající sliby tvoří ekosystém důvěry:
- Vždy poznáte, proč vidíte konkrétní reklamu
- Můžete reklamy odmítat
- Jsou jasně oddělené od odpovědí
- Můžete vypnout personalizaci
- Vždy existuje placená verze bez reklam
Sliby vypadají dobře na papíře. Skutečnost ukáže následujících 12-18 měsíců. Historie technologických firem učí, že sliby se někdy mění pod ekonomickým tlakem.
Co je zakázáno – ochrana citlivých témat
OpenAI stanovila jasné hranice, kde reklamy nebudou. Tohle není jen etika, je to i právní ochrana.
Reklamy neuvidíte u témat:
- Zdraví – Když se ptáte na příznaky nemoci, léky nebo zdravotní rady, žádné reklamy
- Duševní zdraví – Deprese, úzkosti, psychologické problémy jsou tabu
- Politika – Politické diskuse a analýzy zůstávají bez komerčního obsahu
- Hazard a alkohol – Regulovaná témata jsou vyloučena
- Finance – Investiční rady a finanční plánování bez reklam
Jednak je to etické – člověk řešící deprese nepotřebuje reklamu na antidepresiva. Jednak je to legální nutnost – v mnoha zemích je přísně regulováno, jak můžete inzerovat léky, alkohol nebo finanční produkty. Pro marketéry to znamená: Nemůžete cílit na zranitelné uživatele v citlivých momentech. A to je dobře.
Jak se na to dívají konkurenti – Google vs. OpenAI
Google sleduje OpenAI jako jestřáb. A připravuje vlastní odpověď. Google oznámil, že do svého AI asistenta Gemini také zavede reklamy v roce 2026. A má obrovské výhody:
| Oblast | OpenAI | |
|---|---|---|
| Zkušenosti s reklamou | 25 let budování reklamního ekosystému | Nový hráč, ale bez historické zátěže |
| Reklamní platforma | Google Ads s miliony inzerentů a agentur | Reklamní systém ve fázi vzniku, vysoká flexibilita |
| Datové zdroje | Vyhledávání, YouTube, Gmail, Maps, Android | Dlouhé konverzace, kontext, úmysly a rozhodovací proces |
| Hloubka porozumění uživateli | Krátké, transakční dotazy | Intimní znalost motivací, obav a cílů |
| Brand vnímání | Dominantní, ale čím dál víc „korporátní“ | Inovátor, lídr nové generace AI |
| Tržní pozice | Obr s obrovskou setrvačností | Agilní disruptor |
| First-mover advantage | Reaguje na změnu trhu | Spouští AI-native reklamu jako první |
| Kvalita AI modelů | Silné, ale často konzervativní | Špička benchmarků a rychlý vývoj |
| Finanční síla | 200+ mld. USD ročně z reklam | Nižší cashflow, ale vyšší inovační rychlost |
Google ovládne „capture demand“ – kdy někdo ví, co chce, a hledá to. „Kde koupit iPhone 15“ je typický Google dotaz. ChatGPT může dominovat „create demand“ – kdy ještě přesně nevíte, co potřebujete. Třicet minut diskuse o tom, jak zlepšit produktivitu v práci, může vyústit v doporučení nástroje, o kterém jste nikdy neslyšeli.
Kolik to bude stát – ekonomika AI reklamy
Pro firmy je klíčová otázka: Vyplatí se to? Pojďme se podívat na čísla.
Předpokládané ceny
| Typ zobrazení | Odhadovaná cena (CPM) | Charakter publika / kontext |
|---|---|---|
| Základní kontextová reklama | 15–30 Kč | Obecný kontext dotazu, nižší míra personalizace |
| Personalizovaná reklama | 40–80 Kč | Reklama navázaná na historii a konverzační kontext |
| Profesionální audience (B2B) | 80–150 Kč | Rozhodovatelé, specialisté, manažeři |
| Vysoký nákupní záměr | 100–200+ Kč | Hot lead, uživatel těsně před rozhodnutím |
Srovnání s existujícími platformami
| Platforma | Typická cena (CPM) | Kontext a kvalita zásahu |
|---|---|---|
| Google Display | 2–10 Kč | Masový zásah, nízké zapojení |
| Facebook / Instagram | 10–20 Kč | Sociální kontext, pasivní pozornost |
| 30–80 Kč | Profesionální síť, pracovní mindset | |
| ChatGPT | 40–80 Kč (průměr) | Hluboký kontext, aktivní rozhodování |
ChatGPT je dražší než běžný banner, ale levnější než LinkedIn. A má potenciálně lepší výsledky díky kontextu.
Budoucnost – co nás čeká v následujících letech
Reklamy v ChatGPT jsou teprve začátek. Co můžeme očekávat? Reklamy budou tak relevantní a užitečné, že je uživatelé budou vnímat jako přidanou hodnotu, ne otravný spam. Firmy najdou způsoby, jak skutečně pomoci lidem řešit problémy, a vydělají na tom všichni.
Představte si, jak to může vypadat v praxi.
Diskutujete s ChatGPT o cestování na Island. Řešíte, kdy jet, co vidět, jak se připravit na počasí a kolik to celé může stát. Nejde o rychlý dotaz, ale o ucelenou debatu, ve které si postupně tříbíte představy a priority. Na konci konverzace se objeví nabídka: kompletní průvodce Islandem od člověka, který tam skutečně žije. Ne generický ebook, ale praktický návod plný lokálních tipů, reálných zkušeností a upozornění na chyby, které dělá většina turistů. V tu chvíli reklamu nevnímáte jako reklamu. Je to logické pokračování rozhovoru. Přesně to, co jste hledali, jen jste to ještě neuměli pojmenovat. A zaplatit za takové doporučení není kompromis, ale přirozené rozhodnutí.
Realistický scénář
V prvních 6 až 12 měsících nás čeká období experimentování. Některé reklamy budou překvapivě užitečné, jiné naopak rušivé a nepatřičné. OpenAI bude systém průběžně ladit na základě zpětné vazby uživatelů i inzerentů. Po jednom až dvou letech se model pravděpodobně ustálí na přijatelné úrovni – nikoli dokonalé, ale funkční a předvídatelné.
Pesimistický scénář
OpenAI podlehne tlaku investorů a začne postupně navyšovat objem reklamy. Uživatelský zážitek se zhorší, důvěra se naruší a část publika odejde ke konkurenci nebo k open-source alternativám. Do hry vstoupí regulátoři s přísnější legislativou, která celý ekosystém zpomalí.
Varovné signály:
-
Reklamy se začnou objevovat i v placených verzích
-
Personalizace bude agresivnější a méně transparentní
-
Odpovědi budou působit dojmem, že jsou obchodně ovlivněné
Co se pravděpodobně stane
Nejrealističtější je scénář někde mezi realismem a opatrným optimismem. OpenAI má silnou motivaci si uživatelskou důvěru nepokazit – sází na ni celý svůj byznys. Zároveň ale potřebuje generovat obrovské příjmy, aby udržela tempo vývoje. Výsledkem bude neustálé balancování mezi monetizací a kvalitou zážitku. A právě v tom bude celý příběh rozhodnutý.
